高發(fā)投集團(tuán)營銷獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法
為大力推進(jìn)集團(tuán)營銷工作，積極應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，提高集團(tuán)營收能力和利潤水平，保障各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營工作有序進(jìn)行，同時(shí)激發(fā)全體員工爭收創(chuàng)收積極性、調(diào)動(dòng)全員參與營銷工作的熱情，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際制定本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第一部分 營銷獎(jiǎng)勵(lì)
一、項(xiàng)目認(rèn)定
相關(guān)人員通過介紹、推薦幫助相關(guān)事業(yè)部去化產(chǎn)品庫存并簽訂正式租售合同的，主要包括集團(tuán)及各全資子公司開發(fā)自持、自主經(jīng)營的園區(qū)廠房、地產(chǎn)項(xiàng)目商網(wǎng)、住宅、公寓等自有產(chǎn)權(quán)建筑物或公共空間使用項(xiàng)目等。
二、適用范圍
1.提供需求信息且最終促成項(xiàng)目簽約落地的高發(fā)投集團(tuán)及各級全資子公司的在職員工，不包括各事業(yè)部專職營銷人員，事業(yè)部對其營銷人員另有激勵(lì)機(jī)制從其規(guī)定；不含付費(fèi)的外部中介機(jī)構(gòu)。
2.提供需求信息且協(xié)助集團(tuán)和事業(yè)部進(jìn)行項(xiàng)目對接、最終簽約落地的非本單位人員。
三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
（一）標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目
1.出租：按照項(xiàng)目首年房屋租金的2%給予獎(jiǎng)勵(lì)，合同簽訂需至少3年。
2.出售：按照簽約合同額的1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）地產(chǎn)商網(wǎng)公寓等項(xiàng)目
1.出租：按照項(xiàng)目年租金的5%給予獎(jiǎng)勵(lì)，合同簽訂需至少3年。
2.出售：按照項(xiàng)目簽約合同額的1%給予獎(jiǎng)勵(lì)。
項(xiàng)目整租整售或以集團(tuán)認(rèn)可的租售方式去化的，如美時(shí)美刻公寓樓，由集團(tuán)按照特殊貢獻(xiàn)研究獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，原則上不超5萬元。
（三）小區(qū)地下停車位項(xiàng)目
1.出租：按照首年租金的10%給予獎(jiǎng)勵(lì)，合同簽訂需至少1年。
2.出售：按照簽約合同額的2%給予獎(jiǎng)勵(lì)。
四、執(zhí)行流程
1.備案。信息提供者在與各事業(yè)部對接后，應(yīng)于1個(gè)月內(nèi)向集團(tuán)運(yùn)營管理部登記備案，告知詳細(xì)相關(guān)信息，如對接時(shí)間、需求人情況、對接的項(xiàng)目和事業(yè)部經(jīng)辦人等。
2.核實(shí)。本年度績效考核工作啟動(dòng)前，相關(guān)事業(yè)部需確定獎(jiǎng)勵(lì)對象，同時(shí)為信息提供者出具情況證明，明確其營銷信息屬實(shí)、計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，同時(shí)附相關(guān)佐證材料，經(jīng)事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)并加蓋事業(yè)部公章后報(bào)集團(tuán)運(yùn)營管理部。
3.確認(rèn)。運(yùn)營管理部根據(jù)工作安排提報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理辦公會審議，審議通過后對相關(guān)材料進(jìn)行組卷歸檔。
4.兌現(xiàn)。內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)在績效考核前集團(tuán)運(yùn)營管理部將會議審議通過的獎(jiǎng)勵(lì)檔案材料原件移交人力資源部進(jìn)行個(gè)人績效加分計(jì)算，辦理移交手續(xù)，由人力資源部組織兌現(xiàn)。
外部獎(jiǎng)勵(lì)需項(xiàng)目簽約落地并按合同約定實(shí)際到賬后，由事業(yè)部與被獎(jiǎng)勵(lì)人簽訂服務(wù)協(xié)議，被獎(jiǎng)勵(lì)人出具正規(guī)發(fā)票后再由集團(tuán)內(nèi)部履行程序予以兌現(xiàn)，個(gè)人所得稅由被獎(jiǎng)勵(lì)人自行承擔(dān)。
第二部分 個(gè)人考核辦法
一、考核內(nèi)容及指標(biāo)設(shè)定
1.在集團(tuán)全員個(gè)人業(yè)績考核中增加“營銷面積”指標(biāo)，分值5分。
2.針對各事業(yè)部年度需租售產(chǎn)品的總面積數(shù)作為員工個(gè)人指標(biāo)分?jǐn)傇O(shè)定的參考基數(shù)，按照員工層級分解為個(gè)人指標(biāo)。
3.集團(tuán)、事業(yè)部、直屬公司班子成員每人指標(biāo)為出租1000平米（或出售330平米）；集團(tuán)、事業(yè)部、直屬公司中層人員出租500平米（或出售160平米）；各單位員工出租200平米（或出售60平米）。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)停車位可抵頂20平米出租指標(biāo)，子母車位可抵頂30平米出租指標(biāo)；各產(chǎn)品出售1平米可抵頂出租面積3平米指標(biāo)。
已承擔(dān)事業(yè)部整體營銷考核指標(biāo)的相關(guān)人員不再另行下達(dá)本辦法規(guī)定的“營銷面積”指標(biāo)。
二、分值計(jì)算方式
指標(biāo)計(jì)算采用“個(gè)人指標(biāo)+各事業(yè)部整體指標(biāo)”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，即：
+（5-個(gè)人指標(biāo)已得分值①）Σ各事業(yè)部完成率②
①個(gè)人指標(biāo)已得分值=單項(xiàng)分完成比例
②事業(yè)部完成率通過各事業(yè)部本年下達(dá)業(yè)績合同營銷面積實(shí)際完成情況加權(quán)平均計(jì)算
個(gè)人考核指標(biāo)“營銷面積”分值上限為5分，如實(shí)際完成面積大于個(gè)人指標(biāo)下達(dá)面積數(shù)，視為指標(biāo)全部完成。因超額部分已在本辦法獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行兌現(xiàn)，故不再計(jì)算超額分值。
三、指標(biāo)下達(dá)及考核程序
此指標(biāo)應(yīng)增設(shè)在每位員工個(gè)人業(yè)績合同中，具體指標(biāo)數(shù)值按照對應(yīng)的層級下達(dá)，職能部門指標(biāo)為部門負(fù)責(zé)人個(gè)人指標(biāo)，不代表該部門承擔(dān)的任務(wù)數(shù)，無需向下分解，具體以集團(tuán)人力資源部組織下達(dá)年度個(gè)人指標(biāo)相關(guān)工作要求為準(zhǔn)。
在年末進(jìn)行業(yè)績合同考核時(shí)，為確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，集團(tuán)運(yùn)營管理部在考核啟動(dòng)前將統(tǒng)一下發(fā)考核年度中經(jīng)集團(tuán)會議審議通過的獎(jiǎng)勵(lì)信息供各單位自行核對。
第三部分 有關(guān)要求
1.上述所有項(xiàng)目僅限新增去化方式，不包括項(xiàng)目續(xù)簽情況。
2.集團(tuán)員工的獎(jiǎng)勵(lì)通過年末績效考核加分進(jìn)行兌現(xiàn)，由各相關(guān)項(xiàng)目所屬事業(yè)部承兌。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基數(shù)以出租或出售項(xiàng)目的簽約且當(dāng)年實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)，其中：出租項(xiàng)目不包括預(yù)繳下一期的租金；出售項(xiàng)目依據(jù)簽約合同額（不含相關(guān)或其他附加費(fèi)用）計(jì)算，如購買方分期付款則同步分期兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，直到全部兌現(xiàn)完成為止。確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)對象后，可按照應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額的20%進(jìn)行即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，剩余部分在年末考核加分項(xiàng)中予以承兌（外部人員以年度實(shí)際到賬情況承兌剩余獎(jiǎng)勵(lì)）。
3.上述項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)上限為2萬元，但租售簽約額較大的創(chuàng)收項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)上限為5萬元；集團(tuán)班子成員獎(jiǎng)勵(lì)后當(dāng)年總收入不得突破核定的年薪水平。
4.對集團(tuán)有重大營銷貢獻(xiàn)的員工除了享受本辦法的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)外，在評先評優(yōu)、榮譽(yù)申報(bào)、職務(wù)職級晉升等方面將優(yōu)先重點(diǎn)考慮。
5.每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)只承兌一人，由各事業(yè)部自行確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)對象。
6.如發(fā)現(xiàn)有內(nèi)部舞弊、暗箱操作、虛假申報(bào)等情況，一經(jīng)查實(shí)集團(tuán)將嚴(yán)肅追究相關(guān)人員責(zé)任并追回違紀(jì)所得。
7.此辦法有效期暫定1年，正式實(shí)施后同步廢止2020年《高發(fā)投集團(tuán)全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》。
8.本辦法由集團(tuán)運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)解釋，如在執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議由運(yùn)營管理部提請集團(tuán)黨委會進(jìn)行審議。
